Анализ организации продаж и ассортимента товаров, предназначенных для обслуживания автомобильного транспорта

Содержание

Введение

1. Теоретические основы организации продаж автотоваров

• 1.1 Понятие и структура организации продаж
• 1.1.1 Определение организации продаж
• 1.1.2 Структура и элементы организации продаж
• 1.2 Целевая аудитория и ее потребности
• 1.2.1 Анализ целевой аудитории
• 1.2.2 Факторы, влияющие на выбор товаров
• 1.3 Ассортимент автотоваров

2. Анализ текущего состояния организации продаж

• 2.1 Методы и стратегии формирования ассортимента
• 2.1.1 Существующие методы формирования ассортимента
• 2.1.2 Анализ эффективности стратегий
• 2.2 Покупательское поведение
• 2.3 Конкурентная среда

3. Методология исследования предпочтений целевой аудитории

• 3.1 Организация и планирование экспериментов
• 3.1.1 Выбор методологии опросов
• 3.1.2 Фокус-группы и их роль в исследовании
• 3.2 Систематизация литературных источников
• 3.3 Анализ собранных данных

4. Рекомендации по повышению эффективности продаж

• 4.1 Разработка алгоритма практической реализации экспериментов
• 4.1.1 Этапы сбора данных
• 4.1.2 Обработка и анализ данных
• 4.2 Визуализация результатов исследования
• 4.3 Методы повышения конкурентоспособности

Заключение

Список литературы