Сущность планирования производства и сбыта продукции

ВВЕДЕНИЕ

Планирование производства и сбыта продукции в современных условиях экономики, охватывающее процессы определения объемов производства, ассортимента товаров, методов реализации и распределения ресурсов, а также взаимодействия с рынком и потребителями.Планирование производства и сбыта продукции является ключевым элементом эффективного управления предприятием. В современных условиях динамично меняющейся экономики, где конкуренция становится все более жесткой, необходимость в грамотном планировании становится особенно актуальной. Оно включает в себя не только определение объемов производства и ассортимента товаров, но и разработку стратегий реализации, а также оптимизацию распределения ресурсов. Установить ключевые аспекты планирования производства и сбыта продукции, а также выявить его влияние на эффективность управления предприятием в условиях современной экономики.Введение в тему планирования производства и сбыта продукции позволяет выделить несколько ключевых аспектов, которые играют важную роль в обеспечении конкурентоспособности и устойчивости бизнеса. Во-первых, необходимо отметить, что планирование начинается с анализа рынка, который включает в себя изучение потребительских предпочтений, тенденций спроса и поведения конкурентов. Это позволяет предприятию адаптировать свой ассортимент и производственные мощности к реальным потребностям клиентов. Изучение теоретических основ планирования производства и сбыта продукции, включая ключевые аспекты, методы и подходы, используемые в современных условиях экономики. Организация экспериментов по анализу влияния различных стратегий планирования на эффективность управления предприятием, включая выбор методологии, технологии сбора данных и анализ существующих литературных источников по теме. Разработка алгоритма практической реализации экспериментов, включающего этапы планирования, проведения и анализа результатов, а также графическое представление полученных данных. Оценка эффективности предложенных решений на основе полученных результатов экспериментов и их влияние на конкурентоспособность и устойчивость бизнеса.В процессе изучения теоретических основ планирования производства и сбыта продукции важно рассмотреть различные методы и подходы, которые могут быть применены в современных условиях экономики. К числу таких методов относятся стратегическое, тактическое и оперативное планирование. Каждое из этих уровней планирования имеет свои особенности и цели, которые в совокупности обеспечивают комплексный подход к управлению производственными процессами и сбытом.

1. Теоретические основы планирования

Планирование производства и сбыта продукции является важнейшим элементом управления предприятием, обеспечивающим его устойчивое развитие и конкурентоспособность. Основная цель планирования заключается в определении оптимальных путей достижения поставленных целей, что включает в себя как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы.Планирование производства и сбыта продукции охватывает множество аспектов, включая анализ рыночной ситуации, прогнозирование спроса, определение необходимых ресурсов и разработку стратегий для их эффективного использования. Важным элементом этого процесса является оценка текущих и будущих потребностей потребителей, что позволяет адаптировать производственные мощности и ассортимент продукции в соответствии с изменениями на рынке.

1.1 Понятие и функции планирования на предприятии

Планирование на предприятии представляет собой ключевой процесс, который обеспечивает эффективное управление ресурсами и достижение стратегических целей. Оно включает в себя определение задач, необходимых для достижения желаемых результатов, а также разработку путей и методов их реализации. Основная функция планирования заключается в создании четкой дорожной карты, которая позволяет предприятию адаптироваться к изменениям внешней и внутренней среды, минимизировать риски и оптимизировать использование ресурсов.Планирование также способствует координации действий различных подразделений предприятия, обеспечивая согласованность в достижении общих целей. В рамках этого процесса важно учитывать как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы, что позволяет не только реагировать на текущие вызовы, но и предвидеть будущие тенденции. Кроме того, планирование включает в себя анализ текущей ситуации, что помогает выявить сильные и слабые стороны предприятия. На основе этих данных разрабатываются стратегии, которые направлены на улучшение производительности и конкурентоспособности. Эффективное планирование требует применения различных методов и инструментов, таких как SWOT-анализ, прогнозирование спроса и моделирование сценариев, что позволяет более точно оценить возможные риски и возможности. Таким образом, планирование является неотъемлемой частью управления предприятием, обеспечивая его устойчивое развитие и адаптацию к изменениям на рынке. Важно отметить, что успешное планирование требует активного участия всех уровней управления и постоянного мониторинга результатов, что позволяет вносить необходимые коррективы в стратегию и тактику работы предприятия.Планирование на предприятии не только помогает в достижении поставленных целей, но и способствует созданию более гибкой структуры, способной адаптироваться к изменениям внешней среды. В условиях быстро меняющегося рынка, наличие четкого плана действий позволяет минимизировать риски и использовать возможности, которые могут возникнуть. Одной из ключевых функций планирования является распределение ресурсов, что включает в себя как финансовые, так и человеческие ресурсы. Эффективное распределение позволяет оптимизировать затраты и повысить производительность, что в свою очередь способствует улучшению финансовых показателей предприятия. Важно, чтобы все подразделения были вовлечены в процесс планирования, так как это создает чувство ответственности и вовлеченности сотрудников в общие цели компании. Кроме того, планирование служит основой для оценки эффективности работы предприятия. Сравнение фактических результатов с запланированными показателями позволяет выявить отклонения и принять меры для их устранения. Это создает возможность для постоянного улучшения процессов и повышения качества продукции или услуг. Также стоит отметить, что планирование не является статичным процессом. Оно должно быть динамичным и регулярно пересматриваться в зависимости от изменений во внешней среде, таких как экономические условия, законодательные изменения или изменения в потребительских предпочтениях. Таким образом, успешное планирование требует не только стратегического мышления, но и готовности к изменениям, что в конечном итоге способствует устойчивому развитию предприятия.Планирование на предприятии включает в себя не только определение целей и задач, но и разработку стратегий для их достижения. Это процесс, который требует анализа текущей ситуации, прогнозирования будущих тенденций и оценки возможных рисков. Важным аспектом является вовлечение всех уровней управления, что позволяет создать более полное представление о внутренней и внешней среде предприятия.

1.2 Виды планирования

Планирование в организации представляет собой многоуровневый и многогранный процесс, который можно классифицировать на несколько видов в зависимости от различных критериев. Одним из основных видов планирования является стратегическое, которое охватывает долгосрочные цели и направления развития предприятия. Стратегическое планирование позволяет определить ключевые приоритеты и ресурсы, необходимые для достижения поставленных задач, а также адаптироваться к изменениям внешней среды [4].Кроме стратегического, существует оперативное планирование, которое фокусируется на краткосрочных целях и задачах. Оно обеспечивает реализацию стратегических планов на уровне повседневной деятельности, включая распределение ресурсов, управление производственными процессами и контроль выполнения задач. Оперативное планирование позволяет быстро реагировать на изменения в производственной среде и оптимизировать текущие операции [3]. Также выделяют тактическое планирование, которое находится между стратегическим и оперативным. Оно включает в себя разработку конкретных действий и мероприятий, необходимых для достижения среднесрочных целей. Тактическое планирование помогает организовать работу подразделений и координировать усилия различных команд, что способствует более эффективному выполнению общих стратегических задач. Важно отметить, что все виды планирования взаимосвязаны и должны быть согласованы между собой. Эффективное планирование требует учета как внутренних факторов, таких как ресурсы и компетенции организации, так и внешних, включая рыночные условия и конкурентную среду. Таким образом, комплексный подход к планированию позволяет обеспечить устойчивое развитие и конкурентоспособность предприятия на рынке.В дополнение к вышеперечисленным видам планирования, существует также финансовое планирование, которое ориентировано на управление денежными потоками и инвестициями. Оно включает в себя прогнозирование доходов и расходов, а также анализ финансовых рисков. Финансовое планирование играет ключевую роль в обеспечении ликвидности и стабильности предприятия, позволяя принимать обоснованные решения о распределении ресурсов. Еще одним важным аспектом является проектное планирование, которое сосредоточено на реализации конкретных проектов в рамках организации. Этот вид планирования требует четкого определения целей, сроков и ресурсов, необходимых для успешного завершения проекта. Проектное планирование помогает минимизировать риски и повысить эффективность выполнения задач, связанных с уникальными инициативами. Кроме того, необходимо учитывать стратегическое планирование на уровне всей отрасли, которое включает в себя анализ тенденций и прогнозирование изменений в экономике и технологиях. Это позволяет компаниям адаптироваться к внешним вызовам и использовать новые возможности для роста и развития. Таким образом, разнообразие видов планирования в организации подчеркивает важность системного подхода к управлению. Каждое направление планирования вносит свой вклад в достижение общих целей и задач, обеспечивая согласованность действий и максимальную эффективность работы предприятия.В дополнение к ранее упомянутым видам планирования, следует отметить важность тактического планирования, которое служит связующим звеном между стратегическим и оперативным планированием. Тактическое планирование предполагает разработку конкретных шагов и мероприятий, направленных на реализацию стратегических целей в среднесрочной перспективе. Оно включает в себя распределение ресурсов, установление приоритетов и разработку мероприятий, которые помогут достичь поставленных целей.

1.3 Основные этапы и методы планирования производства

Планирование производства представляет собой систематический процесс, включающий несколько ключевых этапов и методов, направленных на достижение оптимальной эффективности и результативности в производственной деятельности. Основными этапами планирования являются анализ текущего состояния производства, определение целей и задач, разработка стратегий и тактических планов, а также контроль и корректировка планов в процессе их реализации. На первом этапе важно провести детальный анализ существующих ресурсов, производственных мощностей и рыночной конъюнктуры, что позволяет установить базу для дальнейшего планирования [5].После анализа текущего состояния производства, следующим шагом является формулирование четких и измеримых целей. Эти цели должны учитывать как внутренние возможности предприятия, так и внешние условия рынка. На этом этапе важно задать вопросы о том, какие результаты необходимо достичь, в какие сроки и с какими ресурсами. Разработка стратегий и тактических планов включает в себя выбор методов и инструментов, которые помогут достичь поставленных целей. Это может включать в себя оптимизацию производственных процессов, внедрение новых технологий, улучшение логистики и управление запасами. Важно также учитывать риски и неопределенности, которые могут возникнуть в процессе реализации планов. Контроль и корректировка планов являются завершающим этапом, который позволяет отслеживать выполнение поставленных задач и вносить необходимые изменения в случае отклонений от намеченного курса. Этот этап включает в себя регулярный мониторинг ключевых показателей эффективности, анализ результатов и принятие решений на основе полученных данных. Таким образом, планирование производства — это динамичный и многогранный процесс, требующий комплексного подхода и постоянного анализа. Использование различных методов и инструментов, таких как SWOT-анализ, метод критического пути и другие, позволяет повысить эффективность планирования и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка [6].Важным аспектом успешного планирования производства является вовлечение всех заинтересованных сторон в процесс. Это включает в себя как руководство предприятия, так и сотрудников на различных уровнях, которые могут предложить ценные идеи и предложения. Коллективное обсуждение позволяет выявить потенциальные проблемы на ранних стадиях и разработать более эффективные решения. Кроме того, необходимо учитывать влияние внешних факторов, таких как экономические условия, изменения в законодательстве и технологические новшества. Эти элементы могут существенно повлиять на производственные процессы и требуют гибкости в подходах к планированию. Например, в условиях нестабильного рынка может потребоваться пересмотр производственных объемов или изменение ассортимента продукции. Для повышения точности планирования также целесообразно использовать современные информационные технологии. Системы управления производством и аналитические инструменты позволяют собирать и обрабатывать большие объемы данных, что способствует более обоснованным решениям. Внедрение таких технологий может значительно сократить время на планирование и повысить его качество. В конечном итоге, эффективное планирование производства требует постоянного обучения и развития навыков у сотрудников, а также регулярного пересмотра и обновления стратегий в соответствии с изменениями внутренней и внешней среды. Это обеспечивает не только достижение краткосрочных целей, но и устойчивое развитие предприятия в долгосрочной перспективе.Одним из ключевых методов планирования является использование прогнозирования, которое позволяет оценить будущие потребности в ресурсах и производственных мощностях. Прогнозирование может основываться на различных подходах, включая анализ исторических данных, рыночные исследования и экспертные оценки. Это помогает предприятиям заранее подготовиться к изменениям в спросе и избежать избыточных запасов или нехватки продукции.

2. Планирование сбыта продукции

Планирование сбыта продукции представляет собой важный аспект управления предприятием, который напрямую влияет на его финансовые результаты и конкурентоспособность. Основной задачей данного процесса является обеспечение соответствия между производственными возможностями компании и потребностями рынка. Эффективное планирование сбыта позволяет не только оптимизировать запасы, но и минимизировать затраты, связанные с хранением и транспортировкой товаров. Важным элементом планирования сбыта является анализ рынка, который включает в себя изучение потребительского спроса, конкурентной среды и тенденций в отрасли. Актуальные данные о предпочтениях потребителей и изменениях в их поведении помогают сформировать прогнозы по объемам продаж и определить целевые сегменты рынка. В этом контексте необходимо учитывать сезонные колебания спроса, которые могут существенно повлиять на объемы реализации продукции. Существуют различные методы планирования сбыта, среди которых выделяются как количественные, так и качественные подходы. Количественные методы включают в себя статистические анализы и модели прогнозирования, которые основаны на исторических данных о продажах. Качественные методы, в свою очередь, опираются на экспертные оценки и мнения специалистов, что позволяет учитывать факторы, не поддающиеся количественному измерению, такие как изменения в потребительских предпочтениях или влияние маркетинговых акций. Одним из ключевых аспектов планирования сбыта является разработка стратегии распределения продукции. Это включает в себя выбор каналов сбыта, определение логистических маршрутов и установление партнерских отношений с дистрибьюторами и розничными торговцами.Эффективная стратегия распределения продукции позволяет не только ускорить процесс доставки товаров к конечному потребителю, но и повысить уровень обслуживания клиентов. Важно учитывать, что выбор каналов сбыта может существенно повлиять на имидж компании и восприятие бренда. Например, продажа через премиум-каналы может создать ассоциацию с высоким качеством, в то время как массовые каналы могут привлечь более широкую аудиторию, но снизить восприятие эксклюзивности.

2.1 Цели и задачи планирования сбыта

Планирование сбыта продукции представляет собой ключевой элемент стратегического управления, который направлен на достижение определенных целей и задач, связанных с эффективным распределением товаров на рынке. Основной целью планирования сбыта является максимизация объема продаж и, соответственно, прибыли компании. Это достигается путем анализа рыночной ситуации, определения потребностей целевой аудитории и разработки соответствующих стратегий. Важным аспектом является создание четкой системы прогнозирования, которая позволяет предвидеть изменения в спросе и адаптировать стратегии сбыта к этим изменениям [7]. Задачи, стоящие перед планированием сбыта, включают в себя разработку эффективных методов продвижения продукции, установление оптимальных ценовых стратегий и выбор каналов распределения. Не менее важным является проведение анализа конкурентной среды, что позволяет выявить сильные и слабые стороны как собственной компании, так и конкурентов. Это знание помогает формировать уникальные предложения для клиентов и повышать конкурентоспособность на рынке [8]. Кроме того, планирование сбыта должно учитывать сезонные колебания спроса и изменения в потребительских предпочтениях. Это требует гибкости и готовности к быстрой корректировке планов в зависимости от внешних факторов. Эффективное планирование сбыта также включает в себя мониторинг результатов и оценку эффективности предпринятых действий, что позволяет в дальнейшем улучшать стратегии и повышать общую эффективность сбыта продукции.Планирование сбыта продукции не ограничивается лишь краткосрочными целями; оно также должно учитывать долгосрочные перспективы и развитие бренда. Важно не только сосредоточиться на текущих продажах, но и на формировании лояльности клиентов, что в свою очередь способствует устойчивому росту компании. Для достижения этой цели необходимо внедрение программ лояльности, а также активное взаимодействие с клиентами через различные каналы коммуникации. Ключевым элементом успешного планирования сбыта является интеграция всех подразделений компании, включая маркетинг, финансы и производство. Это позволяет создать единую стратегию, которая будет учитывать интересы всех сторон и обеспечивать согласованность действий. Взаимодействие между отделами помогает избежать дублирования усилий и оптимизировать ресурсы, что в конечном итоге приводит к повышению эффективности сбыта. Также стоит отметить, что в условиях быстро меняющегося рынка, компании должны быть готовы к внедрению новых технологий и инновационных решений. Это может включать использование аналитики больших данных для более точного прогнозирования спроса, а также автоматизацию процессов сбыта для повышения скорости и точности выполнения заказов. Таким образом, современное планирование сбыта требует комплексного подхода и постоянного совершенствования, чтобы оставаться конкурентоспособным в динамичной бизнес-среде.Важным аспектом планирования сбыта является анализ рыночной ситуации и потребительских предпочтений. Понимание тенденций и изменений в поведении клиентов позволяет компаниям адаптировать свои стратегии, чтобы удовлетворить актуальные потребности. Использование маркетинговых исследований и опросов помогает выявить ключевые факторы, влияющие на выбор потребителей, что в свою очередь способствует более точному позиционированию продукта на рынке. Кроме того, необходимо учитывать конкурентную среду. Анализ действий конкурентов и их стратегий сбыта может дать ценные инсайты для разработки собственных подходов. Это может включать изучение ценовой политики, рекламных кампаний и методов продвижения, что позволяет выявить сильные и слабые стороны как своей компании, так и конкурентов. Не менее важным является установление четких и измеримых показателей эффективности (KPI), которые помогут отслеживать прогресс в достижении поставленных целей. Регулярный мониторинг этих показателей позволяет своевременно корректировать стратегии и тактики, обеспечивая гибкость и адаптивность в условиях рынка. В заключение, успешное планирование сбыта продукции требует комплексного подхода, включающего как внутренние, так и внешние факторы. Это обеспечивает не только достижение краткосрочных результатов, но и устойчивое развитие компании в долгосрочной перспективе.Для эффективного планирования сбыта продукции необходимо также учитывать сезонные колебания спроса и изменения в экономической ситуации. Прогнозирование этих факторов позволяет заранее подготовиться к возможным изменениям на рынке и оптимизировать запасы, что снижает риски избыточного или недостаточного производства.

2.2 Этапы планирования сбыта

Этапы планирования сбыта продукции являются ключевыми для успешной реализации товаров и услуг на рынке. Первым шагом в этом процессе является анализ текущей ситуации на рынке, который включает в себя изучение потребительских предпочтений, конкурентной среды и экономических условий. Это позволяет определить целевую аудиторию и выявить наиболее перспективные сегменты рынка. На данном этапе важно использовать как количественные, так и качественные методы исследования, чтобы получить полное представление о потребностях клиентов [9].После анализа текущей ситуации следует разработка стратегии сбыта, которая включает в себя выбор каналов распределения и методов продвижения продукции. На этом этапе необходимо определить, какие каналы наиболее эффективны для достижения целевой аудитории, будь то прямые продажи, дистрибьюторы или онлайн-платформы. Также важно учитывать особенности каждого канала, чтобы адаптировать подход к каждому из них. Следующим шагом является планирование бюджета на сбыт, что включает в себя оценку затрат на маркетинг, рекламу, логистику и другие аспекты, связанные с реализацией продукции. Это позволяет не только контролировать расходы, но и оптимизировать финансовые ресурсы для достижения максимальной эффективности. После этого необходимо установить конкретные цели и показатели эффективности, которые помогут отслеживать результаты сбытовой деятельности. Это может включать в себя объем продаж, долю рынка, уровень удовлетворенности клиентов и другие метрики, которые позволят оценить успешность реализуемой стратегии. Заключительным этапом является мониторинг и корректировка плана сбыта. Важно регулярно анализировать результаты и вносить изменения в стратегию в зависимости от изменений на рынке и в потребительских предпочтениях. Такой подход обеспечивает гибкость и адаптивность бизнеса, что является залогом его успешной деятельности на конкурентном рынке [10].Важным аспектом планирования сбыта является также анализ конкурентов. Понимание их стратегий, сильных и слабых сторон позволяет выработать уникальное предложение, которое будет выделять продукцию на фоне аналогов. Это может включать в себя изучение ценовой политики, методов продвижения и особенностей обслуживания клиентов. Кроме того, стоит учитывать сезонные колебания спроса, которые могут существенно повлиять на объемы продаж. Планирование сбыта должно включать в себя стратегии, направленные на увеличение продаж в периоды пикового спроса, а также на поддержание стабильного уровня продаж в менее активные сезоны. Не менее важным является взаимодействие с другими подразделениями компании, такими как производство, логистика и финансы. Слаженная работа всех этих элементов способствует более эффективному выполнению плана сбыта и позволяет избежать возможных проблем, связанных с нехваткой продукции или задержками в доставке. В заключение, успешное планирование сбыта требует комплексного подхода, который объединяет анализ рынка, стратегическое планирование, бюджетирование и постоянный мониторинг результатов. Это позволяет не только достигать поставленных целей, но и адаптироваться к изменениям, что является ключевым фактором в условиях современного бизнеса.Эффективное планирование сбыта также включает в себя разработку четких целей и задач, которые должны быть достижимыми и измеримыми. Это позволяет не только отслеживать прогресс, но и вносить необходимые коррективы в стратегию по мере необходимости. Установление KPI (ключевых показателей эффективности) поможет команде сфокусироваться на основных приоритетах и оценить результаты работы.

2.3 Взаимосвязь планирования производства и сбыта

Планирование производства и сбыта продукции представляет собой взаимосвязанный процесс, который играет ключевую роль в обеспечении эффективного функционирования компании. Важно понимать, что сбытовая стратегия напрямую зависит от производственных возможностей, а также от спроса на продукцию. Когда производственные мощности не соответствуют уровню спроса, это может привести к избытку или нехватке товара на рынке, что негативно сказывается на финансовых показателях компании. Исследования показывают, что успешные компании уделяют особое внимание интеграции этих процессов, чтобы минимизировать риски и оптимизировать ресурсы [11].Эффективное планирование сбыта требует учета не только текущих производственных мощностей, но и прогнозирования изменений в потребительских предпочтениях и рыночной ситуации. Это позволяет компаниям заранее адаптировать свои производственные процессы, чтобы избежать возможных колебаний в спросе. Например, использование аналитических инструментов и методов прогнозирования помогает идентифицировать тренды и предсказать, какие товары будут наиболее востребованы в будущем. Кроме того, важно наладить коммуникацию между отделами, занимающимися производством и сбытом. Совместная работа этих подразделений способствует более точному планированию, что в свою очередь позволяет сократить затраты и повысить уровень обслуживания клиентов. Внедрение современных информационных технологий может значительно упростить этот процесс, обеспечивая доступ к актуальным данным в режиме реального времени. Таким образом, взаимосвязь между планированием производства и сбыта является основополагающим аспектом стратегического управления, который требует постоянного внимания и адаптации к изменяющимся условиям рынка. Успешные компании, которые умеют эффективно интегрировать эти процессы, получают конкурентные преимущества и могут быстрее реагировать на изменения в спросе.Важным аспектом данной взаимосвязи является необходимость регулярного анализа данных о продажах и производственных мощностях. Это позволяет выявлять узкие места в цепочке поставок и оперативно реагировать на изменения в спросе. Например, если наблюдается рост интереса к определенной категории товаров, производственный отдел может увеличить объемы производства, чтобы удовлетворить потребности рынка. Также стоит отметить, что планирование сбыта должно учитывать сезонные колебания и экономические циклы, что требует гибкости в производственных процессах. Компании, способные адаптироваться к таким изменениям, имеют больше шансов на успешное ведение бизнеса. Важно не только предугадывать потребности клиентов, но и активно работать над созданием новых предложений, которые смогут привлечь внимание целевой аудитории. В заключение, интеграция планирования производства и сбыта является ключевым элементом для достижения устойчивого роста и конкурентоспособности. Организации, которые осознают важность этой взаимосвязи и внедряют соответствующие стратегии, способны не только улучшить свои финансовые показатели, но и укрепить свои позиции на рынке.Эффективное взаимодействие между производственными и сбытовыми подразделениями требует внедрения современных информационных технологий, которые обеспечивают обмен данными в реальном времени. Это позволяет не только ускорить процесс принятия решений, но и повысить точность прогнозов. Например, использование систем управления предприятием (ERP) может значительно упростить процесс координации между различными отделами, что, в свою очередь, способствует более слаженной работе всей компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе выполнения работы на тему «Сущность планирования производства и сбыта продукции» была проведена комплексная исследовательская деятельность, направленная на установление ключевых аспектов планирования и его влияния на эффективность управления предприятием в условиях современной экономики. Работа включала теоретический анализ, организацию экспериментов и разработку практических рекомендаций.В заключение, работа над темой «Сущность планирования производства и сбыта продукции» позволила глубже понять важность планирования как неотъемлемой части управления предприятием. В ходе исследования были рассмотрены теоретические основы планирования, выделены его виды и методы, а также проанализированы этапы, необходимые для эффективного планирования как производства, так и сбыта продукции.